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  • 首頁 > 研究報告

    農貨新消費用戶感知分析:不易存儲的農貨線上價格較高

    2022/05/09 09:10      艾媒網   


      近年來,各大平臺大力拓展下沉市場,紛紛從人才、技術、金融等多個層面發展農貨電商市場,為緩解農貨供需矛盾,加快農貨流通效率,助力農民增收提供了幫助。農貨電商平臺布局下沉市場,有助于促進農貨觸網與帶動農貨上行,為需求端接入更多農貨資源,驅動供給端的持續升級與發展。與此同時,消費者對農貨產品的需求不斷升級,這刺激農貨建立品牌化運營,未來或成為電商平臺的重要發力點。

      用戶認為新電商模式對農貨消費的刺激作用明顯

      iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,分別有86.2%及83.8%的受訪網民認為直播帶貨和拼團分享的模式對其農貨消費起到刺激作用,認為刺激作用明顯的占比也都接近三成;与娚、直播電商的迅速發展使消費者逐漸養成新電商模式的消費習慣,其中直播帶貨的形式可以直觀傳達農貨信息,并通過主播起到推銷作用;而拼團分享的模式則充分發揮了社交關系鏈的作用,并以優惠價格刺激網民消費欲望。

    2021年中國新電商模式對農貨消費刺激作用感知

      網民農貨消費偏好渠道調查

      數據顯示,受訪網民更偏好在線上渠道消費農貨,占比41.9%;其中本地生活和電商平臺是線上消費主要場所,分別占比56.0%及51.0%。在中國新消費生態下,農貨銷售滲透到更多渠道,特別是物流配送等關聯產業鏈條的發展使農貨能更好融入線上平臺,實現電商化。而消費者在線上零售服務不斷優化和習慣養成的情況下,也將會更傾向于從線上消費農貨。

    2021年中國網民農貨消費偏好渠道

      價格仍是用戶認為的線上農貨的優勢

      數據顯示,分別有51.8%及48.2%的受訪網民因為優惠活動多和價格便宜而更偏好線上消費農貨;網民更偏好線下消費農貨的原因則是其質量更有保障,占比67.8%。而網民偏好線上線下的主要原因包括商品選擇多。多項因素驅動下,目前各地農貨已經能夠較好觸達消費者,而線上線下購物渠道基于各自屬性呈現差異化優勢,但又能互相補充,因此渠道融合是農貨零售發展的重要趨勢。

    2021年中國網民線上線下渠道農貨消費主要原因

      不易存儲的農貨線上價格仍較高

      數據顯示,總體而言,受訪網民認為線上渠道各品類農貨價格更為便宜;但線下銷售的肉蛋、水產類農貨價格優惠程度更受網民認可。線上消費渠道能夠在供應環節獲得更多品類農貨選擇,同時利用自構建的物流體系可以優化生產和分銷環節,因此能夠為消費者提供更優惠的價格。但未來隨著頭部平臺加深渠道融合,全渠道價格打通的趨勢將呈現。

    2021年中國線上線下農貨價格對比網民感知

      五谷糧食、滋養保健農貨的線上豐富度最受認可

      數據顯示,受訪網民認為線上可選的農貨貨品更為豐富,其中五谷糧食、滋養保健農貨在線上的占比分別為58.6%及55.8%,為最高的兩種農貨品類。在經濟和基建建設不斷向好的環境下,消費者能夠方便地購買更多品類的農貨。相對而言,線上渠道可直接對接生產方和消費者,且電商平臺在長期運營中可建立倉儲基礎建設優勢,貨品豐富度方面表現更好。

    2021年中國線上線下農貨豐富度對比網民感知

      新電商的興起使用戶能夠以優惠的價格實現農貨消費,也擴大了消費者能買到的農貨的品類。農貨新消費模式下,電商平臺還可助力優化產業鏈條,縮減中間商環節,使農民、供應商獲取更多利潤,形成新的農貨消費體系。未來新電商還需繼續優化服務,打通農戶和消費者之間的鏈條,滿足消費者痛點,和農貨的結合式發展仍有較大發展空間。

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